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胖球莹:卖稳妥1年,负债3万,老公和我离婚了……

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楼主
宣布于 2019-6-12 11:25:46 | 只看该作者 |倒序阅览 |阅览形式
  前几天,有朋友共享了一条抖音视频。

  画面中的姑娘哭得梨花带雨,很是悲伤。

  视频的配文,看得我心里不是味道:

  上一年进了安全稳妥,做了快一年,负债3万多,自己和家人买了4万多的稳妥,和他离婚,现在很无助没一个人了解我。

  身处稳妥职业,听过太多割韭菜的故事。

  可是亲眼见到好好的小家庭被离散,仍是不由得伤心和愤恨。

  这些鄙俗又下贱的套路,什么时分才干完毕?

  1 稳妥公司招的不是职工,而是客户

  故事的开端,一般是这样的:

  某天,你在招聘网站填了份简历。

  网页还没来得及退出,就收到了××稳妥人事主管张总的音讯:

  你好,咱们是国际五百强的金融集团,现我司正在招聘高档理财参谋,底薪1.5万起,薪酬上不封顶,实习期双薪制,提升途径通明,作业时间自在,每年有带薪年假、出国旅行、免费体检。如有爱好,请在明日前来面试,地址是×××。

  国际500强!

  底薪1.5万起!

  作业时间自在!

  提升途径通明!

  这不便是我朝思暮想的作业吗?

  第二天,你践约而至,见到了传说中的张总。对方侃侃而谈,声情并茂地叙述了自己怎么从月入2000的穷小子,逆袭为年入百万的人生赢家。

  末端,张总拍了拍你的膀子:“小伙子,很有我当年的风仪啊,好好干,年轻人就要爱拼才会赢!”

  看着张总递来的薪酬条,你沉醉了,模模糊糊的签下了合同。

  当你走出大门时,张总也松了一口气。这个月的增员使命,总算完成了。

  2 第一份保单,从“自杀”开端

  3天的入职训练,15天的职场训练后,你开端了署理人的生计。

  这份作业并没有宣扬的那么轻松。每天9点前要准时打卡,每月出勤不得低于20天;

  新人没有底薪,到达必定成绩,才干有一两千的保底收入;带薪年假、出国旅行,只要成绩靠前的人才能够具有。

  不过你没有悲观。

  每天的早会,给了你一整天的动力。

  先是小组会议,今日天冷多穿衣,表现公司的情面关心;紧接要喊标语、唱组歌、背诵公司誓词;然后要强身健体做早操,最炫民族风跳起来;再然后听成员的开单共享、增员共享;最终大领导说一下等待和勉励。

  一上午过去了,只觉得兴奋异常、决心满满,年入百万现已唾手可及。

  可等冷静下来,又不得不面对一个实际的问题:去哪找客户?

  没办法,只能去大街上陌拜。(陌拜:即访问陌生人,推销稳妥。)

  扫街、扫楼、扫公园、扫校园,哪里人多去哪里,哪里孩子多去哪里。

  无法,实际总是严寒的,每次你一张嘴,就被拒绝了,准备好的“三讲”台词底子用不上。(三讲:即讲职业(稳妥好啊)、讲公司(公司大啊)、讲自己(我优异呀),稳妥出售常用话术。)

  回去告知主管,对方考虑好久,遽然提出了一条妙计:你能够自己买啊!出售提成加上新人补贴,相当于没花钱!

  尽管觉得哪里不对劲,可是接下来的半个月,忍不住主管的威逼利诱,总算仍是“自杀”了。(自杀:即署理人自己下单购买稳妥。)

  有了第一次,便会有第2次、第三次。“自杀”成了你完不成成绩的杀手锏,横竖第一年底子不必花钱。可是别忘了,后边几十年的保费,还得自己掏腰包呢。

  3 保单“杀熟”,将人脉变现

  自己都买了,这么好的产品,当然要推荐给亲戚朋友,谋福他们呀!

  你翻开手机通讯录,将联系人逐个列出:从七大姑八大姨下手,到近邻老王、前公司搭档、幼儿园同学,每一个都是你的潜在客户。

  三句话不离稳妥,五句话必夸公司,运用自己此前积累的人脉,将稳妥推销出去。

  业界称之为:杀熟。

  当然,这个进程并不是一往无前的。遇到在行的客户,难免会质疑:某个高发病种,你们家产品为什么不保?保证职责、理赔条款这些,你能给我讲讲吗?

  病种?条款?理赔?公司没教过啊。

  答不出来的时分,背话术总是没错的。先聊稳妥的含义,再谈公司的布景,最终合作假造出来的,我家赔其他家不赔的故事,总能忽悠住小白。

  谎话重复一千遍,便是真理。

  4 消失的四千万稳妥署理人

  经历过“自杀”与“杀熟”后,稳妥署理人将面对新的窘境。

  掉落仍是提高?

  熟人总是有限的,假如没有拓宽新客户、保持出售成绩的才能,在稳妥职业很难生计。查询显现,稳妥署理人的首年离任率,高达34.25%;三年之后的留存率,缺乏20%。

  自我国稳妥职业诞生以来,从业人员总人数超越5000万。但2018年在职人员的统计数字,只要800万。

  那消失的4000多万人,去哪里了?

  被榨干之后,带着自己和家人买的一大堆保单,黯然离场了。没有底薪,没有正规训练,只靠打鸡血保持的愿望,总是软弱的。

  还有一部分人,发现了一条新的致富之路——招聘。把那个从前让自己入神的故事,从头包装一下。拿着借来的钱,装扮的光鲜亮丽,去58同城、朋友圈、人才招聘商场里,开掘新的“理财规划师”。

  究竟拉人头,也挺能挣钱的。年入百万的故事,永久都金光闪闪,吸引着一批又一批的新人。

  新的轮回开端了。

  5

  让咱们把韶光拉回到签合同的那天下午。

  其时的你,心境过分激动,以至于底子没有注意到自己签的不是《劳动合同》,而是《署理协议》。

  有许多署理人,以成为“××公司的人”而自豪。

  可是很可惜,署理人和稳妥公司之间,仅仅署理联系,并不是真实的职工。这和署理一瓶水、一件衣服、一个电器比较,没有本质区别。从稳妥公司拿货,把产品卖给客户,获取佣钱,仅此而已。

  可是和一瓶水、一件衣服、一个电器不一样的是,稳妥是非常复杂的金融产品。涉及到医学、法令、金融等方方面面的常识,乃至联系到被稳妥人的生老病死。

  署理人准则的呈现,从前为稳妥认识的遍及、稳妥公司的开展,起到了非常大的效果。

  可是它带来的后遗症,也相同显着。

  从业门框过低、专业水平不合格、出售进程太逐利,损伤的不仅是稳妥职业的口碑,还有千千万万的被保人。

  当咱们把“一人卖稳妥,全家不要脸”当成顺口溜时,当这个职业把它的从业者变成被收割的韭菜时。

  是不是也该反思一下,咱们的准则究竟怎么了?

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